图片
文章正文
钢铁卖出黄金价
作者:管理员    发布于:2013-06-13 11:05:39    文字:【】【】【

说钢材卖出黄金价,并不是说真的就是一吨钢材等于一吨黄金。但当你听到钱总通过加工把一吨钢材卖到18万元时,相信不少人会好奇的。

  故事还得从钱总经营钢材贸易遇到困难时说起。

  钱总初入钢贸圈时,经营的是线材和螺纹钢等建筑钢材,从事的也是“一手进,一手出”赚取差价的简单贸易行为,但没过多久,这种方法的弊端就显现无疑,当钢价“倒挂”时,钱总不仅赚不了钱,还会亏钱。

  钱总经过反复思量,他确立了“细分市场,错位经营”的经营策略。确立定位后,钱总便开始进行市场调研。一次,他看到一家金属制品厂的工人们在拿着线材制作钢构件,工人告诉他说这叫“延伸加工”,加工后的成品价格比普通线材贵许多。这次走访让钱总看到了钢材深加工,提高附加值的前景,也为他开拓了新的盈利之道。

  说做就做,钱总投资建设了两家金属材料加工厂和中型规模试生产工厂,并从大型钢企引进一批专业人才,瞄准世界的先进目标,根据国际标准和国内市场的需求,坚持以“先进钢铁材料引导消费”的宗旨;同时,建立了“盘条钢丝技术研究所”,开展金属纤维的研发,把硬梆梆的盘条加工成软绵绵的“金属棉絮”。这种金属纤维是汽车制造业的“必需品”,如汽车的刹车片采用金属纤维制作,不仅对人体无害,而且延长汽车刹车片的使用寿命。此外,这种柔软的金属纤维还可作为高端的抛光、打磨及保洁用品,备受五星级宾馆的青睐。就这样,钱总的金属纤维很快打开市场,被广泛应用于航天、港口、冶金、电力、矿山、IT、汽车等各个领域,产品远销欧美、东亚、中东等发达国家和地区。在欧洲市场,这种金属纤维卖到18万元一吨,钱总笑称“钢铁卖出黄金价”。

  但钱总并没有让成功止步于此,他又研究起了盘条的深度加工,开发出了橡胶骨架材料的专用盘条,这是一种高技术含量、高附加值的金属制品,也是一种高端产品,主要用作汽车胎圈钢丝、胶管钢丝,钢帘线、电梯扶手用钢丝等。在以往,这种专用盘条都从国外进口,但目前的国产化率已达85%以上。同时,钱总所在的钢贸公司还与武钢、宝钢等大型钢企合作,集中优良的炼钢、轧钢装备资源,向下游的终端用户提供大量经济适用的线材,成功地替代了部分进口原料。如今,经过钱总公司深加工的工业线材年销售量达到30万吨,不仅畅销国内,还远销韩国、日本、北美、西欧等国家与地区,已成为响当当的企业品牌。

  从线材的买卖,到延伸加工,再到标准的制定,钱总在线材这一细分的市场里干得有声有色,他认为没有一个钢材产品是不能赚钱,只要把它做深,做专,做精,钱是赚不完的。

  点评:“没有不赚钱的钢材”

  早在20世纪50年代中期,美国市场学家温德尔·史斯率先提出了“市场细分”的概念,它是指根据消费者对产品不同的欲望和需求以及其不同的购买行为与购买习惯,把整体市场分割成不同或相同的小市场群。在进入买方市场的今天,“市场细分”观念逐渐成为了企业经营主导思想。钱总在其经商生涯中十分注重经营理念的创新,在他眼里,“没有不赚钱的钢材,问题在于你怎样去经营。”他给自己确立了“细分市场,错位经营”的经营策略,并确立了“线材的延伸加工”这一路径,取得了实实在在的实效。

  市场经营学专家认为,消费者需求的差异是市场细分的内在依据,只要存在两个以上的消费者,便可根据其需求、态度和购买行为的不同,进行市场细分。况且在市场竞争中,一个企业不可能在营销全过程中占绝对优势。为了有效地进行竞争,企业必须进行评价、选择,集中力量用于最有效的市场,这便是“市场细分”的外在强势。

  可以相信,是“细分市场,错位经营”的理念让钱总的钢贸公司不断发展,成为了线材制品贸易行业的“龙头”。

脚注信息
版权所有 Copyright(C)2015-2019 腾龙国际客服电话_15508839333←腾龙国际客服微信→《 lihu199124 》_腾龙赌场网址〖www.tl666666.com〗资金安全,大额无忧,信誉老品牌。  豫ICP备13015065号-1